恒大扣动了春节后打折促销扳机，极限折扣可以达到66。

　　2月16日晚，恒大宣布，从2月18日至2月29日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受75折优惠。

　　还有另外一波促销活动会接踵而来。在3月1日至3月31日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受78折优惠。

　　其实，恒大最低优惠低于7折，极限折扣达到66折。因为恒大同期还推出了最高达到94折的楼宇去化率优惠活动，以及最高可以达到93折的一次性付款优惠，即75*0.94*0.93=66折。

　　这对于部分三四线城市总价较低的项目来说，可以获得获得明显的优惠，比如一套总价为150万的两房，折扣之后总价约99万，优惠力度肉眼可见。

　　当然，大多数人无法实现一次性付款，但享受到楼宇去化率优惠的概率还是比较高，因此有可能享受到7折优惠。因为当单栋楼去化率达到90%及以上的，可再享受额外94折优惠，即7.5*0.94=7.05折。

　　为了让购房者放心出手，恒大还推出“无理由退房”、“锁定最低价”等保障性措施。

　　当然，此举取得了明显效果。今日上午，恒大介绍了恒大“网上购房”3天以来的销售情况，3天共收获47540套认购，认购货值高达580亿元。

　　财经评论员严跃进表示，恒大在住宅销售方面给予了非常大的诚意，也很容易吸引购房者的关注度，自然也容易带动房屋的交易。他说：“尤其是通过类似网上平台，能够实现更好的销售。降价促销也客观上降低了购房者的购房成本和购房压力。”

　　楼市政策保持稳定

　　楼市调控会不会因为疫情而放松？可能性不大！

　　2月16日，财政部部长刘昆在《求是》杂志发表的题为《财政运行仍将处于紧平衡状态 坚持“房住不炒”定位》的文章中指出，坚持“房住不炒”的定位。可见，楼市调控并未因疫情的影响而动摇，并预计不会因此而出现全面的政策放松。

　　从各地出台的政策来看，也没有出现真正放松的迹象。从2月11日至今，已经有无锡、西安、上海、深圳、厦门、南昌等十余个城市发布了针对房地产行业的利好政策。但都只是延缓企业交钱，都影响不了房企回笼资金。

　　真正能影响楼市的政策未见松动。中原地产首席分析师张大伟说，所有房地产交易环节的限制性政策，例如限贷、限售、限价基本都没有放开。

　　房价已现走弱迹象

　　疫情对房价的影响已开始显现。

　　根据国家统计局今日发布的“2020年1月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况”，1月，70城一、二手住宅价格环比涨幅分别为0.27%和0.07%，相比2019年12月分别收窄0.08和0.08个百分点，市场降温趋势愈加明显。

　　根据简单算术平均计算，从房价指数数据看，1月份全国70个城市新建商品住宅价格指数同比涨幅为6.5%，该数据都也出现了涨幅收窄的现象。

　　严跃进表示，当前房价本身有降温态势，和市场交易以及房企积极降价促销等有关。预计2月份受新冠肺炎事件的影响，这两个指标会呈现涨幅进一步收窄的态势。

　　此外，房价上涨的城市数量为47个，相比2019年12月份的50个有减少的现象。

　　降价或是真正“救命稻草”

　　对房企而言，真正的自救手段，可能是降价促销。

　　严跃进分析指出，2月16日恒大发布楼市促销相关政策，尤其是其提出了75折优惠力度，更是体现了降价促销去库存的导向。当然类似促销，也说明近期受肺炎影响下相关房企的营销心态，预计后续会有更多房企加入到此类促销的行列中。

　　张大伟也认为，在调控政策不见放松的情况下，唯一能撬动客户的只能是大幅度的降价，否则任何措施都毫无用处。

　　严跃进进一步解释说，实际上恒大类似做法给全国其他房企一个很大的启发，即主动提供优惠购房条件和条款，在市场不好的时候主动占据市场，是营销方面需要把握的做法。从后续情况看，预计全国百城房企会跟进，对于各类房企来说，通过降价和优惠促销方式来抢夺客户，也是非常关键的内容。